O Representante Comercial tem um grande papel na economia brasileira, pois é ele quem faz a intermediação entre o comprador e o vendedor de um produto.
Em resumo, é graças ao Representante Comercial que as trocas comerciais podem acontecer. Contudo, diante do aumento no dinamismo do mercado, é cada vez mais difícil atender toda a demanda.
É aí que surge o preposto do Representante Comercial, que é uma espécie de vendedor delegado. Ele ajuda o Representante no cumprimento das suas metas.
O que é o preposto do Representante Comercial?
É alguém que foi designado por ele para agir diretamente em seu nome fazendo a prospecção de clientes e conquistando novos pedidos.
Ele tem uma grande importância, uma vez que auxilia efetivamente no crescimento da clientela do Representante Comercial, e por isso é uma profissão em expansão.
Podemos dizer que ele serve como uma ponte, fazendo com que os produtos e serviços possam chegar a novos públicos com potencial de consumo.
Quais são as características para ser um preposto?
Por se tratar de uma profissão que vai lidar diretamente com o público, uma característica fundamental que o preposto precisa ter é a boa comunicação.
Além disso, é essencial ter criatividade, dedicação e honestidade neste tipo de função. Outra habilidade fundamental é o poder de persuasão.
Até porque, o preposto é quem terá por obrigação conquistar novos clientes, aumentando assim as vendas do representante comercial.
Vale destacar que o preposto não pode designar um substituto para sua função sem a expressa autorização do representante comercial que o designou.
Cuidados necessários na contratação de um preposto
O Representante Comercial pode contratar um preposto para conseguir dar conta de uma demanda crescente, ampliando assim a sua atuação.
Contudo, é preciso que o preposto seja uma pessoa proativa, honesta e que saiba se identificar com a missão e valores da empresa do representante.
Cabe ao Representante, porém, saber incentivar o preposto com ajuda de custo, salário compatível com a profissão e bônus por cumprimento de metas.
É importante que o Representante Comercial solicite uma carta de apresentação dos clientes que já são atendidos pelo preposto antes da contratação.
Isso ajudará bastante a conhecê-lo e saber se realmente se trata de uma pessoa de boa índole e se ele é um bom fomentador de negócios.
Qual o regime usado para a contratação de um preposto?
A contratação de um preposto pode ser feita por meio de um contrato, sendo que o termo precisa ser muito bem elaborado, com clareza e precisão.
Vale destacar que o preposto de um Representante reporta ao preponente e não à empresa diretamente. Em outras palavras, se o preposto falha, quem é acionado pela empresa é o representante comercial.
Afinal, é o Representante que é o responsável pelo trabalho do vendedor. Portanto, é preciso ter um cuidado redobrado no momento da contratação.
Até porque como o preposto age em nome do Representante, isso expõe a empresa a um grande risco. Por exemplo, um preposto pode superfaturar um pedido, ou omitir informações de um cliente potencial. Por isso, todo cuidado é necessário.
Quais as vantagens em trabalhar como preposto de Representante Comercial?
Uma das principais vantagens em trabalhar como preposto é o fato de ter autonomia, pois ele não precisa ser controlado. Isso sem contar que também não precisa bater ponto ou ter horários fixos.
Mas, por outro lado, o preposto é cobrado pelos seus resultados. Além disso, é necessário ter bastante versatilidade, e saber se renovar a cada dia.
Até porque, com a chegada da tecnologia é essencial que o preposto aprenda a lidar com novas ferramentas e com novas técnicas de marketing adotadas no mercado.
Em linhas gerais o preposto é uma profissão desafiadora e bastante em alta no mercado, mas é preciso alguns cuidados antes de contratá-lo.
Inclusive, é preciso acima de tudo saber como é a atuação de um representante comercial, o seu regime tributário e o enquadramento antes de pensar na contratação de um preposto.
Para saber mais sobre como um Representante Comercial pode atuar e quais são os regimes tributários para se enquadrar, é só você não deixar de ler este artigo.
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Por José Carlos Sanchez Júnior, Administrador e Redator
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