Qual é a função de um Representante Comercial?

Você sabe o que faz um Representante Comercial? Resumidamente é ele quem intermedia um negócio mercantil. Ou seja, faz as vendas para os clientes apresentando os produtos e serviços da empresa.

Portanto, o ele possui uma grande responsabilidade, pois é graças a esse profissional que uma empresa consegue fazer bons negócios. Atualmente, ele não faz só a pré-venda, mas também a pós-venda.

Isso quer dizer que além de estudar o mercado, o Representante Comercial procura avaliar como estão as vendas do produto que representa junto ao cliente, propondo soluções inclusive para ele aumentar as vendas do seu negócio.

Qual é a atuação de um Representante Comercial?

O Representante Comercial, conforme antecipamos, é quem faz a venda dos produtos de uma empresa que pode ser uma indústria, um atacado ou até mesmo um distribuidor.

Ele faz a ligação entre os compradores e vendedores de diferentes áreas. Cabe a ele identificar as necessidades dos clientes e criar ofertas mais personalizadas para eles. 

Podemos dizer que após a pandemia houve uma certa mudança na maneira como um Representante Comercial atua. Pois, atualmente, é possível realizar negócios de maneira online.

Claro que isso não substitui totalmente a necessidade de visitar o cliente, avaliar a disposição dos produtos etc. Mas com o aumento nas vendas online, a necessidade de longas viagens está se tornando cada vez menor.

Um Representante Comercial também precisa estar muito atento às tendências de mercado e às novas oportunidades de negócio para conseguir crescer na sua profissão.

Qual a formação necessária para ser um Representante Comercial?

Para atuar como nessa profissão não é preciso ter um curso superior. Contudo algumas habilidades são necessárias para se destacar nessa profissão, como a boa comunicação, por exemplo.

Possuir cursos na área de negociação pode ser um grande diferencial para o profissional. E saber uma outra língua como inglês ou espanhol pode abrir fronteiras até mesmo para atuar com vendas internacionais.

O importante dessa profissão é ter um conhecimento muito amplo do mercado, além de procurar conhecer profundamente o produto que vende. Fora isso, a boa comunicação e o poder de persuasão também faz uma grande diferença.

Qual é o enquadramento de um Representante Comercial?

Uma das grandes dúvidas para quem está querendo iniciar nesta área é sobre o enquadramento jurídico. Vale destacar que um Representante Comercial não pode ser MEI, pois não se trata de uma atividade econômica regulamentada.

Dessa maneira, quem quiser ser um Representante Comercial precisa abrir uma empresa que pode ser uma Sociedade Limitada Unipessoal. Isso se a atuação for sozinha.

Caso contrário é preciso abrir uma Sociedade Limitada e firmar um contrato social com os demais sócios. Em todos os casos, o representante comercial pode ser um optante pelo Simples Nacional.

Esse é um enquadramento tributário que possibilita o pagamento de todos os impostos em um imposto único, e vai garantir uma economia bem maior se comparado com outros regimes como o Lucro Presumido ou Lucro Real.

Vale destacar que o Representante Comercial precisa se cadastrar no Core que é o Conselho Regional dos Representantes Comerciais. 

Quais impostos um Representante Comercial pagará ao abrir uma empresa?

Como um Representante Comercial não pode abrir um MEI, ele precisa arcar com alguns impostos federais, estaduais e municipais que são:

• Cofins: Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social;

• CSLL: Contribuição Social sobre Lucro Líquido;

• CPP: Contribuição Previdenciária Patronal;

• IRPJ: Imposto de Renda Pessoa Jurídica;

• PIS: Programa de Integração Social;

• ISS: Imposto sobre Serviços.

Se a forma de tributação escolhida for o Simples Nacional, grande parte desses impostos estará incluída em uma guia única chamada de DAS (Documento de Arrecadação Simplificada).

O valor da arrecadação no Simples Nacional varia entre 6% a 15% do faturamento da empresa, considerando o anexo ao qual o negócio se enquadra.

Já no Lucro Presumido, as alíquotas dos impostos acima variam de acordo com a atividade exercida e podem ir de 1,6% até 32% sobre o faturamento. A apuração dos impostos nesse caso pode ser mensal ou trimestral.

Vale destacar que para encontrar o melhor enquadramento para a sua empresa, é preciso conversar com um Contador profissional que poderá mostrar o melhor caminho.

Qual o tipo de empresa que um Representante Comercial poderá abrir?

Como um Representante Comercial não pode ser um MEI, ele pode optar por outros tipos de empresa. O ideal é começar como Microempresa (ME), pois as alíquotas de imposto serão mais em conta.

A Microempresa é uma natureza jurídica bastante indicada para quem fatura até R$ 360 mil no ano e possibilita a contratação de até 9 funcionários para comércios e empresas de prestação de serviços. Caso você abra sozinho a empresa poderá ser:

• SLU, Sociedade Limitada Unipessoal – Esse é um outro formato que também separa os patrimônios do sócio dos da empresa. A diferença é que nesse caso não é exigido um capital social mínimo para a abertura do negócio.

Em caso de serem mais do que um sócio, é possível abrir uma Sociedade Simples Pura, Sociedade Simples Limitada ou Sociedade Empresária Limitada.

Qual é o anexo que o Representante Comercial se enquadra?

Se o Representante Comercial decidir optar pelo Simples Nacional, ele poderá ser enquadrado tanto no Anexo III quanto no Anexo V dependendo do ramo de atuação.

No Anexo III as alíquotas variam entre 6% a 33%, já no Anexo V, elas variam entre 15,5% até 30,5%. Além disso, há algumas possibilidades de CNAEs, inclusive com comércio junto. Dentre as principais CNAEs estão:

• 4618-4/99 – Outros Representantes Comerciais e agentes do comércio especializado em produtos não especificados anteriormente;

• 4512-9/01 – Representantes Comerciais e agentes do comércio de veículos automotores;

• 4612-5/00 – Representantes Comerciais e agentes de combustíveis, minerais, produtos siderúrgicos e químicos.

É importante deixar claro que uma empresa de Contabilidade poderá te ajudar a encontrar o melhor CNAE para você economizar impostos e andar totalmente dentro da Lei.

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Por José Carlos Sanchez Júnior, Administrador e Redator